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Comment ça marche

La méthode, étape par étape

Quatre étapes, chaque semaine. Et à chaque étape, du vrai matériel : des lignes de fichier, de vrais e-mails, un vrai rapport.

01

Cibler

On définit ensemble votre client idéal. Je construis la liste à partir de sources publiques : registres d’entreprises, comptes publiés, sites web.

Chaque ligne du fichier a une raison d’être là : un signal récent (nouvelle direction, croissance, site vieillissant) qui rend votre offre utile maintenant. Les entreprises sans signal ne reçoivent rien.

Un extrait de fichier de prospection

Le fichier dont part chaque campagne : une ligne par entreprise, avec le signal qui justifie de lui écrire. Les entreprises sont décrites, pas nommées.

EntrepriseEffectifRégionContact viséSignalSource
Cabinet de DAF externalisée10 à 19Île-de-FranceResponsable administrative et financièreNouvelle direction généraleBODACC, site web
Grossiste en fruits et légumes20 à 49Sud-EstGérantLivre des restaurantsRegistre SIRENE, site web
Parfumerie en ligne6 à 9Sud-EstDirigeantChiffre d’affaires en forte hausseComptes annuels publiés
Domaine viticole10 à 19ProvenceResponsable communicationSite sous PHP 7.3, sans mises à jour de sécuritéAnalyse technique du site
02

Écrire

Des e-mails courts, qui parlent de votre prospect et pas de vous. Vous validez chaque campagne avant le premier envoi.

Un e-mail, un signal, une question. Chaque message dit d’où vient l’adresse et permet de refuser les prochains envois d’un mot. Vous validez la cible, les messages et le volume avant que rien ne parte.

De vrais e-mails, de vraies réponses

Deux échanges réels, anonymisés. Les passages masqués cachent le nom de l’entreprise, des personnes et les coordonnées.

une démo de prise de commande26 oct., 10:33

Bonjour,

Je vous écris parce que vous êtes grossiste en fruits et légumes. Chez , à , on développe le logiciel de gestion d’un grossiste qui livre des restaurants. Pour lui, on a monté une démo où un client commande par SMS ou WhatsApp et valide sur son téléphone. Dans la démo, la commande arrive déjà saisie, et l’équipe garde son temps pour préparer et livrer.

Ça pourrait servir chez  ?

Co-fondateur de

Répondez « NON » pour être supprimé de nos listes.

Adresse trouvée sur une page web publique mentionnant votre société.

↳ 9 minutes plus tard

Bonjour,

Nous serions intéressés.

la version de votre site5 nov., 09:02

Bonjour,

Le site tourne encore sous PHP 7.3, une version qui ne reçoit plus de mises à jour de sécurité. Le 21 octobre, deux failles graves de PHP sont passées à la télévision. PHP a sorti une mise à jour pour ses versions récentes, pas pour PHP 7.3. Votre site peut donc encore être vulnérable. De notre côté, le jour même, on a mis à jour les sites qu’on maintient.

Chez , on fait des sites depuis , pour , et on reprend ceux faits par d’autres. On les refait sur une base à jour, et on les pense pour qu’ils soient trouvés sur Google et recommandés par ChatGPT.

Je peux vous montrer à quoi ressemblerait le site de refait, avant que vous ayez quoi que ce soit à décider. Je vous l’envoie ?

Co-fondateur de

Répondez « NON » pour être supprimé de nos listes.

Adresse trouvée sur le site de votre société.

↳ 16 minutes plus tard

Bonjour ,

Merci de nous avoir contactés. Je suis preneuse de voir à quoi ressemblerait notre site refait.

Dans l’attente de votre retour,

Excellente journée

03

Envoyer proprement

Des domaines proches du vôtre, à votre nom. 15 à 20 e-mails par adresse et par jour, et je vérifie chaque semaine qu’ils arrivent en boîte de réception.

Vos e-mails partent de domaines créés pour l’occasion, pour protéger votre adresse principale. Jusqu’à 100 adresses d’envoi par client, jamais plus de 20 e-mails par adresse et par jour.

Pourquoi 100 adresses au maximum ?

Au-delà, je ne peux plus lire chaque réponse et suivre chaque prospect moi-même. C’est aussi pour ça que je ne prends que quelques clients à la fois, et jamais deux concurrents.

Voir les tarifs en détail
04

Répondre et mesurer

Je réponds aux prospects intéressés et je cale les rendez-vous dans votre agenda. Chaque lundi, un rapport : envois, réponses, rendez-vous, objections.

Vous préférez répondre vous-même ? Les réponses peuvent aussi arriver chez vous. Le rapport du lundi tient sur une page, et on décide ensemble de ce qui change la semaine suivante.

Le rapport du lundi

Une page, chaque lundi. Exemple réel : la semaine moyenne d’une campagne cliente en cours.

Le rapport du lundiSemaine 44

E-mails envoyés
12 500
Réponses
610 (4,9 %)
Prospects intéressés
20
Rendez-vous calés
7

Objections entendues

  • « On a déjà un prestataire »
  • « Pas avant janvier »
  • « Envoyez-moi une présentation »

La semaine prochaine

  • → Nouvel angle pour les grossistes : la commande par message
  • → On arrête l’angle « croissance », trop peu de réponses

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En 20 minutes, vous repartez avec 3 angles de message pour votre offre et une estimation du nombre d’entreprises que l’on peut cibler.

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